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创业人物||游茜茜 一个非传统广告人的广告之路

2017-01-10 09:14:54
游茜茜,女,1987年出生于四川省泸州市,2009年毕业于同济大学经济学专业。在上海易居中国、新民晚报从事三年营销工作后,2012年回蓉,参与创办西部第一个广告行业垂直电商平台——易播网。2014年易播网推出权威广告数据机构——ebor媒介监测中心。2016年7月,易播网旗下针对小微企业和个人用户的全国楼宇推广应用——传不APP正式上线。

人生有一些新的可能性在我们的生命中随时会展开,创业不是简单的“我以为”,而是每个环节都充分考虑到它未来的种种可能性并仍然想去做的事。

游茜茜在同济大学

择业创业 偶然中的必然
 

好像每一步都很偶然,但回想每一步都是选择的必然。

2009年夏天,游茜茜以优异的成绩拿到了同济大学经济学学士学位证书,同时拿到的还有交通银行和易居中国的offer。出人意料的是,她放弃了经过五轮角逐得来的银行职位,毅然选择了加盟易居,实习经历告诉她,卖房子能带给自己“强烈的成就感”!她的决定,在那些选择了律师事务所、大型央企、银行的同学心里,并不太能理解!

 

在易居中国以及之后的新民晚报,扎进去就是三年。工作的积累让游茜茜掌握了地产营销的各个环节,不甘心于在门外徘徊的愿望越来越强烈!她不停的思考着自己的突破口,而地产作为资源密集型行业,想要突破并非易事。

 

当然,机会总是留给善于思考分析的人!在广泛接触广告和媒体板块后,游茜茜深知这个领域的不透明性,这似乎是一个很好的机会,加上隐约感觉到互联网的未来方向,用互联网的方式去改造媒体行业具备一定的可能性和现实基础。想清楚了这个问题,游茜茜和她的合伙人决定辞职创业,在那个还没有“互联网+”和“万众创业”的年月,进军自己“从来都不陌生,但也从来没有真正懂过”的互联网+广告行业。

 

像当初选择易居一样,放弃正处于上升期的职业路和可观的收入,亲朋好友无不投反对票,在他们看来,自己创业是极不稳妥的,甚至是一场九死一生的赌注,为何要投上所有身家去冒风险?

 

游茜茜并没有因为他人的反对而怯步,她坚持了自己的主张!她深知自己是一个自我属性极强,特别需要角色标签的人,想要做的事就一定要做成!26岁的她明白,人最宝贵的是时间,尤其对于女性来说,25-35岁之间的发展会决定人生的方向,时间是一条单行道,失去了就不会再重来,而同一个时间,又只能做一件事,那为什么不去做自己觉得最有意义的事呢?“既然下定决心要走这条路,那就宜早不宜迟”。2013年中旬,易播网成立,游茜茜正式走上了这条时间的单行道。

 

经验之谈 创业雷区要避免
 

创业是对资金、能力、人脉的一次大考。

游茜茜是地产营销出身,在项目市场推广和营销策划方面身经百战,经验颇丰,但是由于在创业之前没有做过特别高级的管理岗,导致管理能力缺失、资源调度能力有限,在团队配置上也出现了没人懂管理,没人懂技术,没人懂互联网,没人懂广告,也没人懂财务的局面。不懂就要学,从管理到财务,游茜茜花了大量时间来丰富自己的知识体系,在创业路上不停摸索,但人的精力毕竟有限,在摸索中行走自然就放慢了前进的速度。

 

在瞬息万变的网络时代,抓住了时间也就抓住了先机,总结自己的教训,“在创业之初一定要组建一个集管理、营销、技术、财务于一体的高配团队。”游茜茜强调。

工作中的游茜茜

技术外包是游茜茜踩的第一个坑。

 

和许多初创团队一样,考虑到养工程师成本太高,她选择将软件技术进行外包,这是迄今回想起来最后悔的一个决定。“假如是自己的产品,绝不可以外包,产品是有生命的,不是一次开发就完的事儿。”游茜茜态度坚决,并对技术外包的弊端作了如下总结:首先,外包产品质量得不到保证,套用模板是常事;其次,反应速度慢,产品优化和迭代跟不上市场反馈;另外,沟通成本太高,任何一个需求相对应的就是“加钱”。外包公司只会跟着需求说明书来做产品,开发、维护反应速度都跟不上,产品没有知识产权保护,一旦做成,市场上很快就会出现同类产品,这是真实面临的风险。

 

“技术外包只对技术负责,不对产品负责,且并不会节省成本”。她算了一笔账:一个基础门户网站架构外包至少需要10万-30万元,还不包含后期的功能调整,而招聘三名程序员(包括前端和后台),按成都行情8000-10000月薪,三个月足够开发一个产品,且做出的东西有保障,后期迭代有依据。挑选外包公司、更换外包公司就花了大半年时间,最后做出来的产品达不到理想效果,在血的教训面前,游茜茜果断决定培养自己的技术团队。

 

把握创新内核 创业之路不止步
 

创业是逆水行舟,不进则退。

创业四年,游茜茜一直行走在创新路上。2013年,易播网正式上线,2014年至2016年,陆续推出了信息门户、在线拍卖、数据监测、自助投放平台等产品和功能,在全国范围没有参照对象的情况下,一步一步深入传媒行业电商化本质的探索。

 

“创意的来源基于市场需求,是市场推着我们革新,往前走。”游茜茜说。“一开始我们是想搭建平台,想象着建起了平台自然会有人来用,这是一个误区,平台是没有办法建造的,它是在市场中自然而然形成的,当我们的平台建起来却没人用,就必须为它提供新的支撑,于是我们就开始提供在线交易、市场数据等有效服务,平台就跟着活起来了。易播网是针对大中企业的广告服务平台,这期间,我们又发现,还有大量小微企业、商户和个人用户的需求没有得到满足,于是我们又开发了满足个性化表达需求的楼宇推广平台--传不APP。产品是在对用户和市场进行周密分析的基础上产生的,不了解用户和市场,就不可能推出符合其需求的产品。”

执掌易播网的游茜茜

2015年,易播实现了收支平衡,2016年10月,传不APP上线三个月即实现了日均5-10单的成交量,并于11月启动了首轮融资。游茜茜和她的团队计划明年将产品覆盖到华中、长三角等经济圈,从西部出发打通全国市场。在科学的分析、对市场精准的研判下,一切都在往好的方向发展。

 

“创业是个不进则退的过程,市场、客户、行业都在进步,我们不进步就是退步,没有人守得住过去的东西,也没有哪一刻是可以停下来的。”抱着all in的心态,游茜茜在她喜欢的这条路上一路奔波,乐此不疲。

 

ps:游茜茜创业项目介绍
 

易播网

易播网(51ebo.com),西南地区第一个系统的广告媒介资源在线流通平台,目前国内领先的广告资源搜索引擎。凭借对广告产业链的深刻认知、坚实的互联网技术研发及运营管理团队,深耕区域市场,迅速奠定“西南首席广告商城”地位,成为四川地区访问量较大的广告门户网站。

 

eboR媒介监测中心

“eboR媒介监测中心”以易播网平台为基础,对传统媒体进行长期跟踪监测,监测范围覆盖成都区域主流报纸广告、主要商圈、地铁、公交系统和交通枢纽的户外广告,每月监测超过1万条广告数据,为企业市场部门和广告公司提供全面的广告监测数据和市场分析报告,致力于帮助企业媒体投放决策。

 

传不APP

传不APP是西南地区首款楼宇广告直投APP,提供电梯广告一站式投放服务。由“成都传不科技有限公司”于2016年7月正式推出上线,通过有效整合城市楼宇媒体资源,改变传统广告投放模式,为小微企业品牌曝光提供精准、高效、低门槛实现途径。